每年夏季是防爆工具行业的销售淡季，在市场竞争越来越大的时代，谁抢占了淡季市场先机，谁就是旺季的赢家。淡季开发客户应注意的几个关键点：
1. 明确淡季开发客户的意义和目的
淡季开发客户的目的不是为了提升销量，而是强化与渠道成员的沟通，激发兴趣和信心，树立战略合作的强烈意愿。提高品牌与消费者的沟通效果，提升品牌认知度和影响力，激发消费者的购买欲望，培育旺季消费势能。
2. 重视客户的兴趣与意愿
与客户特别是大客户进行充分的沟通，实现厂商价值观念的一致性和认同感。让客户意识到淡季做市场的重要性，树立客户的长远思想，使之愿意配合和支持厂商的营销战略，积极开发市场。
3. 重视客户的终端渠道体系
重视客户的终端体系是否强大，保证客户进了货能迅速铺到终端，提高淡季终端见货率，让产品无处不在，深度影响消费者。
4. 营销人员要做好顾问式、教练式、尖兵式营销
营销人员要不断提升自身专业素质，一方面要当好客户的经营顾问，随时解决客户的疑难，另一方面要当好客户的团队教练，用自己的专业技能来教练客户的团队。再次要当好尖兵，在下游开发客户、业务谈判、终端铺货等关键点上，如果客户人员能力薄弱，自己能马上去，从而达到良好效果。
淡季开发客户没有什么秘诀捷径，靠的只是重视细节、勤奋、坚持！
